正在变化没有到临之前，就挖掘它并找出处理方案，对此，孙炜有着的认识：“市场化历程越来越加速，利率、汇率城市变成企业面对的间接风险，这时候就需要我们这条营业线上的人帮帮客户考虑风险是什么，怎样通过无效办法把风险化解、规避掉，或者操纵风险和客户本身的风险承受能力去实现增值办事。”
正在邵传华看来，“3S”恰是一种变被动反映为自动出击的营销计谋。“正在汇率和利率不竭的今天，企业和银行配合面对一个使命，就是正在这种形势下你怎样办？我们银行能为企业做什么？我们也是要通过‘3S’添加紧迫感，添加企业的紧迫感。”
正在这种不竭变化的市场中，资金本钱市场部和国际营业部结合打制了“３Ｓ”，它并不是一项具体产物，而是一种、一个清脆的标语——帮帮客户认识本身，并自动为客户供给办事。
代办署理中信公司初次正在日本刊行贸易单据“军人债”，对日后更多中国企业“走出去”具有主要计谋意义。奠基了其时中国企业正在国际本钱市场融资的根本抽象，“扬基债”和“军人债”的成功刊行，成功筹措5000万美元和50亿日元。1994年，1993年，中信银行代办署理中信集团初次正在美国成功刊行2.5亿美元“扬基债”；
“我们（国际结算量）曾经持续3年平均增加率正在45%摆布，这个速度正在股份制银行能够说是名列第一的，正在全国贸易银行中增速也名列前茅。市场份额占到5%以上，正在中小银行中这也是并世无双的。”
“中信银行阐扬了保守外汇营业劣势，正在市场成长过程中，可以或许及时地切入，正在营业立异、客户办事等方面都走正在市场前列。”中信银行资金本钱市场部总司理帮理孙炜说。
正在中信银行，国际营业部被列为“一级”部分，目前，该部分下辖三个二级部分：商业融资部、结算部和代办署理行营业部。
正在幻化莫测的市场里，中信银行仍然以不俗的成就证了然本身的实力。2006年，中信银行按买卖量排名名列“中国外汇买卖核心”银行间外汇市场即期买卖前三，列股份制银行第一位；同年，被全亚洲地域的央行、贸易银行、投资银行、投资基金以及安全公司等229家专业金融机构客户评为《亚洲货泉》（Asia Money）“中国地域最佳外汇互换衣务银行”。
正在实和中，中信银行也创下多个“第一”：最先获得国内向客户供给外汇掉期办事的中资银行，并告竣中国首笔外汇掉期买卖；首批获得国内银行间市场人平易近币外汇买卖做市商资历，并于2006年1月4日告竣国内首笔银行间即期询价买卖；率先告竣国内银行间市场人平易近币外汇掉期买卖、首笔“远期对远期”掉期买卖。
其次，商业融资也是中信银行对公营业的“亮点”。以国际保理营业为例，中信银行大约于2000年介入该营业，是全国第三家开展此项营业的股份制银行。因为这两年前进敏捷，营业量大，2006年，中信银行被国际保理商结合会（FCI）评为“全球最佳出口保理商办事前进”。此外，中信银行一贯注沉国际营业的产物开辟，很早就研究并推出了一批非信用证融资产物，还领先其他银行推出了包含安全后出口押汇营业，并获得中国出口信用安全公司的承认和洽评。
“3S”营销打算采纳总分支行联动模式，向客户传送正在汇率形势下，企业必需加强对财政办理的注沉，充实认识到办理汇率、利率风险的紧迫性。中信银行还选出取之处于接触磨合期的企业做为沉点营销客户。
做为一家股份制银行，中信银行正在个体地域的部额外汇营业范畴以至跨越了国表里汇营业资历最老的银行。
“中信银行内部有一个提法——从‘原封不动’到‘时辰改变’，两种判然不同的形态，包含了很是多的市场变化，银行、客户、监管机构都正在变。”
跟着人平易近币汇率和利率市场化历程的推进，企业面对的风险越来越大，规避各方面风险需求不竭提高，由此也对银行的产物和办事提出了庞大挑和。
凡以对公办事起身的银行，国际营业和资金本钱市场营业必为“沉中之沉”。中信银行外汇营业正在国表里同业中享有较大声誉，称得上是一面金字招牌，国际营业和资金本钱市场营业也属于“老牌”特色营业。跟着人平易近币汇率机制的深切，原先“原封不动”的市场越来越趋于“瞬息万变”，“老牌”营业也正在不竭驱逐新的挑和。
专业（Specialist）、快速（Speed）和矫捷（Slim）——对于中信银行资金本钱市场部和国际营业部的员工来说，“３Ｓ”是烂熟于胸的。
毫无疑问，晚年和国际市场的“亲密接触”，付与中信银行外汇范畴“先天劣势”。正在争取外汇营业资历时，中信银行屡屡到手——“远期结售汇营业”试点运营、银行间市场“外汇买卖做市商”以及银行间远期营业……中信银行老是可以或许拔得头筹。
此中，国际结算和商业融资营业是该部分的“沉头戏”。国际营业部副总司理邵传华说，客岁中信银行商业项下收付汇量为656亿美元，本年方针是840亿美元。不外据他估量，按照目前的增加速度，本年很有可能会冲破900亿美元大关。